自動造型線廠家技術(shù)是我們發(fā)展的內(nèi)核動力

2019年4月24日在洲際傳媒主辦的“第十三屆中國鑄造應(yīng)用大會”期間，濰坊市凱隆機(jī)械有限公司總經(jīng)理--李坤先生作為行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)高管，在會議上分享了凱隆的主打產(chǎn)品-靜壓造型線。

會后，李坤總經(jīng)理受邀接受了洲際傳媒的專訪。

專訪內(nèi)容

洲際鑄造：了解到凱隆的定位是一家科技型企業(yè)，您是不是特別注重產(chǎn)品的科技含量呢？為什么呢？

李坤：我們公司主要做靜壓造型線，在這一塊全國做的做的企業(yè)也比較少。我們企業(yè)的發(fā)展宗旨就是技術(shù)立企，也就是說我們是本著以技術(shù)為先導(dǎo)，始終將技術(shù)作為立足之本。在我們的企業(yè)當(dāng)中，技術(shù)人員的人數(shù)在公司員工達(dá)到了30％以上?？梢哉f，如果沒有技術(shù)支持，不重視技術(shù)、不發(fā)展技術(shù)，企業(yè)將會失去發(fā)展的源動力。

洲際鑄造：看得出來，凱隆的發(fā)展離不開創(chuàng)新，創(chuàng)新又離不開人才。您覺得人才可以為公司帶來什么價值？在人才的挖掘和培養(yǎng)上，您有什么心得？可以和我們分享嗎？

李坤：對于人才，我們保持著兩條腿走路。一是“引進(jìn)”，二是“培養(yǎng)”。比如說我們公司在發(fā)展之初為總工程師配備了一個由20多個年輕人組成的團(tuán)隊，經(jīng)過幾年的培養(yǎng)，現(xiàn)在基本已經(jīng)成長為我們的技術(shù)骨干，他們中間很多人已經(jīng)能夠獨立完成全自動靜壓造型線的項目，這樣一群中堅力量現(xiàn)在已經(jīng)成為我們公司的一大優(yōu)勢。這個過程并不是一蹴而就，在人才的選擇和培養(yǎng)上，我們也付出了很大的心血和努力。但是不管再難我們都始終堅持要打造“核心團(tuán)隊”，核心團(tuán)隊決不能垮。

再比如說，我們公司所有的主管都是技術(shù)部門出身，包括我們的銷售人員，甚至采購部門人員，都要求對技術(shù)非常了解。這是因為在我們公司從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售等各個環(huán)節(jié)，都需要足夠的專業(yè)知識來支撐，只有這樣才能將我們的隊伍打造成為一支專業(yè)過硬的隊伍。現(xiàn)在我們的銷售部門基本上相當(dāng)于三分之一的技術(shù)部，在這一點，我們的銷售人員與普通的銷售人員相比，是有很多優(yōu)勢的。比如能夠在銷售中與客戶溝通更方便，他們在經(jīng)過實地考察后給出的方案基本上就已經(jīng)具備很高的可行性。這樣一來我們就會減少很多中間的溝通成本，提高了效率。同時，也會讓客戶感受到我們的專業(yè)性，而且很大程度上也提升了我們的企業(yè)形象。

洲際鑄造：有了核心團(tuán)隊，還要有核心產(chǎn)品。去年凱隆主打的產(chǎn)品是全自動靜壓造型線，今年主要發(fā)展什么項目？未來在產(chǎn)品上會有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

李坤：原來我們是主要做半自動線，機(jī)械化造型線?，F(xiàn)在，環(huán)保壓力很大、人工成本高，客戶對鑄件的要求也在提高，一系列的變化，也對我們的產(chǎn)品也提出了更高的要求：在生產(chǎn)過程中，不僅現(xiàn)場要干凈，用人工還要少，產(chǎn)品質(zhì)量也要非常穩(wěn)定。全自動造型線就非常適合有這樣需求的企業(yè)。包括我們?nèi)詣拥挠邢湓煨途€，水平造型線，都能為企業(yè)帶來新的生產(chǎn)形式。水平線全程只需要兩三個人就可以解決原來幾十人才能解決的生產(chǎn)問題，而全自動有箱造型線的水平也基本可以和國外一些同行一較高下了。

今年，我們在產(chǎn)品線的完善上，主要做以下幾件事情：di一，要不斷完善水平造型線，要做垂直射砂、水平分型的產(chǎn)品，預(yù)計明年將會上線。第二，要做高壓造型線，綜合全自動線投入較高，半自動線用人較多的兩個特點。這樣的高壓造型線將會定位到中小型鑄造廠，是一個性價比較高的產(chǎn)品。不僅適用于國內(nèi)鑄造廠轉(zhuǎn)型升級，也符合其他發(fā)展中國家，比如東南亞地區(qū)以及印度等地區(qū)的鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點。

至少未來四到五年這個發(fā)展思路是不會變的。全自動的造型線發(fā)展好了以后，我們下一步就要去追求如何實現(xiàn)從“自動化”到“智能化”的轉(zhuǎn)變。比如說在我們的設(shè)想中，在控制設(shè)備上，我們可以遠(yuǎn)程監(jiān)測設(shè)備的運轉(zhuǎn)，包括所有的故障、開工情況、保養(yǎng)情況、生產(chǎn)效率情況等，把這些數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和匯總從而形成一個“數(shù)據(jù)庫”。這個數(shù)據(jù)庫也就是我們現(xiàn)在常說的“物聯(lián)網(wǎng)”的一部分?，F(xiàn)在我們在遠(yuǎn)程監(jiān)控方面也實現(xiàn)了一小部分，但是事情的發(fā)展總是要經(jīng)歷一個過程的，不能急，要小步快走。

洲際鑄造：我們公司的全自動靜壓造型線與其他類型的造型線相比，能為客戶帶來怎樣的優(yōu)勢和價值？可以舉例子來說明嗎？

李坤：首先在用人方面，全自動造型線本身就是可以節(jié)省人工。而且由于人力參與較少，所以在生產(chǎn)可控性上，全自動的造型線的表現(xiàn)也會更好一點。而另一個主要的方面還是產(chǎn)品的整體檔次，成品率會大幅提高，包括產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性都會有很大的改進(jìn)。同時，生產(chǎn)環(huán)境也會有很大的改善，符合當(dāng)下環(huán)保的要求。

另外一點，我們也很關(guān)注客戶在造型線使用過程中，為其提供附加服務(wù)，比如操作、維護(hù)等，我們都會提供免費的服務(wù)，這樣就為客戶解決了后顧之憂。在使用期間機(jī)器發(fā)生任何問題，我們都會di一時間給到客戶準(zhǔn)確解答，這也是我們一貫秉持的做法，因為我們追求的是長久的合作。

洲際鑄造：了解到公司成立以來一直秉承“為客戶創(chuàng)造價值”的核心理念，為什么把它放在核心地位呢？

李坤：為客戶創(chuàng)造價值帶來的效應(yīng)一定是雙贏的。一個企業(yè)要想在市場上走長遠(yuǎn)，決不能“利益至上”，必須要將客戶放在di一位。你做出了好的產(chǎn)品，提高了客戶的使用滿意度，就會建立一個口口相傳的口碑。這樣一來，我們的產(chǎn)品價值就有了一個很好的體現(xiàn)，客戶走的遠(yuǎn)，我們也能走的遠(yuǎn)。因此，必須要將“為客戶創(chuàng)造價值”放在重要的位置上。

洲際鑄造：濰坊凱隆的產(chǎn)品有很多，目前來看這些產(chǎn)品主要是銷往哪里？凱隆在國內(nèi)外市場的戰(zhàn)略布局是怎樣的？為什么要這么做？

李坤：目前來看，國內(nèi)市場還是集中在北方地區(qū)，像是河北、山西、山東等這些鑄造比較密集的地方，但是現(xiàn)在隨著國家政策的變化，我們的布局可能將要往南方轉(zhuǎn)移。與此同時，我們也在不斷地尋求海外代理商，包括印度、韓國、馬來西亞、巴西及南美地區(qū)等。現(xiàn)在經(jīng)過短短幾年的時間，我們的客戶已經(jīng)分布到了十幾個國家。目前出口量已經(jīng)能占到公司總產(chǎn)值的30％左右。在海外市場的拓展上，我們主要是以“走出去”、“引進(jìn)來”兩個方面來做。一是要尋求海外的合作伙伴，二是將我們的產(chǎn)品推廣到國外去。三年內(nèi)我們的目標(biāo)是要將國外市場的產(chǎn)值做到公司產(chǎn)值50％以上。對于海外訂單，我們在裝配到現(xiàn)場之前，都會整線試行，到國外之后還會有一站式的培訓(xùn)和服務(wù)。我們對自己的產(chǎn)品juedui是有信心，沒有這樣的底氣，根本無法做出口。

我們?yōu)槭裁催@么去做呢？經(jīng)過對國內(nèi)外市場情況的研判，發(fā)現(xiàn)很多發(fā)展中國家裝備制造水平較為落后，在技術(shù)上、加工能力上都不如中國，所以我們也是很看好這片藍(lán)海，我們要做的就是把更好的技術(shù)和設(shè)備帶到國外去，讓中國制造真正為世界工業(yè)4.0創(chuàng)造價值。